2022’de Pazarlama Bütçeniz  Ne Kadar Olmalıdır?

tarafından | Nis 22, 2022 | Genel

2022’ye yaklaşırken, aklınız pazarlama bütçenize takılabilir, pazarlama bütçenizi  nasıl harcamanız gerektiğini merak edebilirsiniz.

Bu konuyla ilgili birçok ayrıntı var, biz de bu makalede bunların tümüne değinmeye çalışacağız.

Pazarlamaya Ne Kadar Harcamalısınız?

Açıkçası, pazarlamaya ne kadar harcamanız gerektiğine dair net bir cevap yok. Bir şirketin bütçesi endüstri, yıllık gelir ve hedefler gibi çeşitli faktörlere bağlıdır. Ancak herkese uyan tek bir strateji olmasa bile, doğru bütçeyi oluşturma konusunda size rehberlik edebilecek faydalı sektör istatistiklerini derledik. 

Bu kılavuz, gelirler, sektörler ve kanallar genelinde pazarlama bütçeleri ve harcamalarla ilgili en son bulguların tümünü kapsayacaktır. Akıllı kararlar almanıza ve 2022’de büyümenize yardımcı olması için bu ipuçlarını kullanabilirsiniz.

Pazarlama Bütçenizi Hedefleriniz ve Stratejilerinizle Uyumlu Hale Getirin

Bir pazarlama bütçesi oluşturmak için  önce iş hedeflerinizi düşünmeniz gerekmektedir. Böylece, bu hedefleri gerçeğe dönüştürmek için gereken stratejileri ve araçları verimli bir şekilde kullanabilirsiniz.

Diyelim ki hedefiniz, yakında çıkacak bir ürün lansmanı için sitenizde daha fazla trafik ve etkileşim oluşturmaksa, reklamın hedef kitlesini değiştirebilir, SEO çalışmaları yapabilir, ve daha kaliteli içerikler üretebilmek için, işe içerik üreticisi alabilirsiniz. 

Ekibinizle birlikte bu ayrıntıları tartışabilirsiniz : 

  • Ne kadar geniş bir kitleye ulaşmaya çalıştığınız 
  • Kullanmak istediğiniz ücretli platform sayısı
  • Kullanıcıların ilgi alanlarına veya anahtar kelimelere göre insanları hedeflemek isteyip istemediğiniz (kategori ne kadar geniş olursa, hedef kitle ve bütçe o kadar büyük olur)
  • Oluşturmak istediğiniz içerik türleri ve sayısı (blog gönderileri, bilgi grafikleri, videolar, görüntülü reklamlar vb.)
  • Kaç yazar/içerik üreticisi ile anlaşmanız gerekecek ve onlara ne kadar ödeyeceksiniz (ücretleri kelime sayısına göre mi yoksa proje bazında mı olacak?)

Esnek ve Uygun Planlar Oluşturun

Hedeflerinizi tartışırken ve planlarken, stratejilerinizin uygun olmasını sağlamak çok önemlidir. COVID-19 bize dengesizliğin her zaman var olacağını ve sektörlerin her zaman değişeceğini hatırlattı.

CMO’ların(Pazarlama Yöneticisi)  yüzde kırk dördü COVID-19 nedeniyle yıl ortası bütçe kesintilerisi yaşadı ve %11’i bütçelerinin %15’ten fazla kesinti ile karşı karşıya kalacağını bekliyor.

Esnek stratejiler oluşturmak, işletmenizin uzun vadeli sürdürülebilirliğini korumak için çok önemlidir. Bu nedenle, aşağıdakileri göz önünde bulundurarak pazarlama stratejilerinize daha farklı bir yaklaşım benimseyin:

  • Etkinlik/performans: Diyelim ki bütçenizin büyük bir bölümünü ücretli pazarlama girişimlerine yatırdınız. Ancak, kampanyanızın başlatılmasından aylar sonra, ekibiniz organik büyüme çalışmalarının daha fazla büyüme getirdiğini gördü. Önceliklerinizi buna göre değiştirmek ve parayı en karlı kaynaklarınıza aktarabilmeniz gerekiyor.
  • Pazarda öngörülemeyen değişiklikler: Ekibiniz bu değişimlere hızla yanıt vermek zorundadır. Rakibinizin fiyatlarını düşürdüğünde ya fiyatlarınızı düşürmelisiniz ya da pazarlama mesajlarınızı veya kanallarınızı değiştimeniz gerekmektedir.
  • Dijital ekonomide beklenmeyen değişimler: Günümüzde en yeni çıkan pazarlama trendi yarın bir standart haline gelebilir. Bu gibi durumlarda şu soruları sorun:

-İşletmeniz uyum sağlamaya hazır ve istekli mi?

-Şirketinizi görünür ve alakalı tutmak için ihtiyaç duyduğunuz şeylere sahip misiniz? 

Pazarlama stratejilerinizi titizlikle planlayıp öncelikleri belirleyerek, etkili ve hedef odaklı bir bütçe oluşturabilirsiniz.

Şirket Büyüklüğü/Yıllık Gelir Başına Pazarlama Bütçesi

Genel bir kural olarak, şirketler sektördeki mevcut konumlarını korumak için toplam brüt gelirlerinin %5 ila %15’ini pazarlamaya tahsis etmektedir.

En son, Haziran 2020’de ABD’li pazarlamacılar , işletme gelirlerinin ortalama %11,4’ünü pazarlamaya ayırdıklarını ifade ettiler . Tabii ki, doğru yüzdeyi seçmek, çeyrek veya yıl için ne elde etmek istediğinize bağlıdır. 

İşletmeniz büyümek veya daha fazla pazar payı elde etmek istiyorsa, geçmişte paranızı nasıl harcadığınızı analiz edin. Belki ekibinizin pazarlama bütçenizi kullanmasının daha etkili yolları vardır veya belki de bu %5 ila %15 ölçeğinde daha da fazla bir yüzdede bütçe ayırmanız gerekmektedir. Daha büyük bir yatırım, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve daha fazla gelir elde etmek için doğru araçlardan yararlanmanıza yardımcı olabilir. 

Küçük işletmeler

Pazarlama bütçenizi belirlemenin ilk adımlarından biri, şirketinizin brüt veya tahmini gelirine bakmaktır. Küçük işletmeler için pazarlama bütçelerine bir göz atalım.

ABD Küçük İşletmeler İdaresi’ne göre , küçük işletmeler veya gelirleri beş milyonun altında olan işletmeler, gelirlerinin yüzde yedi ila sekizini pazarlamaya tahsis etmelidir. Bu yüzde, %10 ila %12 arasında bir kar marjınız olduğunu varsayar.

Ancak, bir ila beş yıldır faaliyette olan yeni ve küçük bir şirketseniz, daha yüksek bir yüzde , yani brüt gelirinizin yaklaşık %12 ila %20’si arasında pay ayırmalısınız .

Bunun oldukça ağır bir yatırım olduğunu biliyoruz. Ama bir düşünün; dünya henüz ürünlerinizi/hizmetlerinizi bilmiyor. Pazarlama girişimlerine cömertçe yatırım yaparak, doğru insanları hedefleyebilmeniz ve markanızı oluşturabilmeniz için bütçeyi yayabilir ve iyi bir şekilde şirketinizi tanıtabilirsiniz. 

Orta/Büyük İşletmeler

Peki orta ve büyük ölçekli şirketler ne olacak?

2019-2020 CMO Harcama Anketinde Gartner, yıllık geliri 500 milyon ila 20 milyar doların üzerinde olan kuruluşlarda 342 pazarlama yöneticisiyle anket yaptı. Gartner, bu pazarlamacıların gelirlerinin ortalama %10,5’ini pazarlamaya harcadıklarını keşfetti.

Bu, önceki yıla göre %11,2 olan bir düşüşe denk geliyor. Düşüş, yönetici/CEO kararları ve iş ortamındaki değişiklikler nedeniyle olmaktadır.

Bu orta/büyük şirketler arasında Gartner şunları buldu:

  • B2B Services şirketleri gelirlerinin %10’unu tahsis etti. 
  • B2B İmalat şirketleri gelirlerinin %10,4’ünü tahsis etti. 
  • B2C Doğrudan Satış şirketleri, gelirlerinin %10,4’ünü tahsis etti. 
  • B2C Dolaylı Satış şirketleri gelirlerinin %10,9’unu tahsis etti. 

CMO’ların neredeyse üçte ikisi veya %61’i, pazarlama bütçelerinin 2020’de artacağından emindi . 2019 CMO Anketi’nin Öne Çıkanlar ve Öngörüler Raporuna göre , pazarlama harcamasının %8,7 artması bekleniyordu. 

Gelirleri Değişen Tüm İşletmeler

Öne Çıkanlar ve Öngörüler Raporu, çeşitli satış gelirlerine sahip şirketlerden pazarlamacıları araştırdı (ölçek 25 milyon dolardan az ile 100 milyar doların üzerindeydi).

İşte keşfettikleri şey:

  • B2B Ürün şirketleri, gelirlerinin %8,6’sını tahsis etti. 
  • B2B Services şirketleri gelirlerinin %8,7’sini paylaştırdı. 
  • B2C Ürün şirketleri, gelirlerinin %9,8’ini tahsis etti.  
  • B2C Hizmetleri şirketleri, gelirlerinin %15,6’sını tahsis etti.

 

Sektöre Göre Pazarlama Bütçeleri

Genel Şirket Bütçesinin Yüzdesi Olarak Pazarlama Bütçesi

ABD’deki kar amacı gütmeyen şirketlerde (hem B2C hem de B2B firmaları) 427 kıdemli pazarlamacının katıldığı bir anket, endüstriler arasında pazarlama harcamalarını topladı. Aşağıdaki yüzdeler, genel şirket bütçesine kıyasla sektör başına pazarlamaya ne kadar harcamanız gerektiğini yansıtmaktadır:

  • Tüketici ambalajlı mallar: %24
  • Tüketici hizmetleri: %15
  • Teknik Yazılım/biyoteknoloji: %15
  • İletişim/medya: %13
  • Madencilik/inşaat: %13
  • Servis danışmanlığı: %12
  • Eğitim: %11
  • Sağlık/ilaç: %10
  • Perakende toptan satış: %10
  • Bankacılık/finans/sigorta: %8.0
  • Ulaşım: %8.0
  • İmalat: %8.0
  • Enerji: 4.0%

Şirket Gelirinin Yüzdesi Olarak Pazarlama Harcamaları

Aşağıda, pazarlamacıların girişimleri için ne kadar harcama yaptıkları gösterilmektedir. Yüzdeler, toplam şirket gelirinden yapılan pazarlama harcamalarını yansıtmaktadır: 

  • Tüketici hizmetleri: %18,9
  • Eğitim: %12
  • Teknoloji/yazılım/biyoteknoloji: %9,7
  • Bankacılık/finans/sigorta: %9,2
  • Ambalajlı tüketim malları: %9.1
  • İletişim/medya: %9.0
  • Sağlık: %9.0
  • Ulaşım: %8.5
  • Enerji: %8.3
  • Servis danışmanlığı: %7,5
  • Perakende/toptan: %4,4
  • Madencilik/inşaat: %3.0
  • İmalat: %2,4

Bütçenizi planlamanıza yardımcı olması için bu istatistikleri kullanırken, pazarlama bütçelerine dahil ettikleri her şirketin aynı olmadığını unutmayın. Örneğin, bazı şirketler satış ve pazarlama eğitim giderlerini pazarlama bütçelerinin bir parçası olarak dahil ederken, diğer şirketler bunları başka bir bütçeye eklemeye daha uygun görüyor olabilir.

Pazarlama Bütçenizi Nasıl Harcamalısınız?

Artık şirketinizin bütçesinin ne kadarını pazarlamaya ayırmanız gerektiğine dair kabaca bir fikriniz olduğuna göre, pazarlama bütçesini nasıl harcayacağınızı düşünmenin zamanı geldi. 

Muhtemelen bildiğiniz gibi, işinizi pazarlamanın birçok farklı yolu var ve her yöntemin farklı faydaları vardır. Başlangıç ​​olarak, pazarlama bütçeleri genellikle iki tür pazarlama içerir:

  • Geleneksel pazarlama: Bu, ticari fuarlar ve doğrudan posta ile birlikte basılı, TV ve radyo reklamları gibi işletmenizi pazarlamak için geleneksel yöntemleri/araçları içerir. 
  • Dijital/çevrimiçi pazarlama: Bu, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için kullandığınız dijital yöntemleri/araçları içerir. Bu çevrimiçi girişimler, web siteniz, sosyal medya platformları, ücretli görüntülü reklamlar, SEO stratejisi ve daha fazlası etrafında toplanabilir. Pazarlama bütçenizin en az yarısını dijital kanallara harcamayı düşünebilirsiniz. 

Dijital pazarlama yükselişte olduğu için, 2020’de ortalama bir şirketin toplam pazarlama bütçesinin %45’ini “çevrimiçi” veya dijital pazarlamaya ayırması bekleniyordu. Genel olarak, pazarlamacılar geleneksel reklamcılık bütçelerini azalttı ve dijital pazarlama bütçelerini arttırdı. 

Pazarlama Kanallarında/Hizmetlerinde Sektör İstatistikleri – Tüm Şirket Boyutları

Bazı sektör istatistiklerine bir göz atalım. Criteo , bütçelerini farklı pazarlama hizmetlerine nasıl böldüklerini keşfetmek için dünya çapında 901 pazarlamacıyla anket yaptı .

İşte buldukları: 

Ücretli görüntüleme (%41 yeniden hedeflemeye odaklandı): %16 

Critero’ya göre, müşterilerin sadece %10’u ziyaret ettikleri ilk web sitesinden ürün satın alıyor. 

Gartner’ın 2018-2019 CMO Harcama Anketi , yatırım getirisi, müşteri değeri ve müşteri memnuniyeti ile karşılaştırıldığında farkındalığın en önemli unsur olduğuna dikkat çekti . Kişiselleştirmenin de önemli bir stratejik pazarlama yeteneği olduğu bulundu. CMO’lar bütçelerinin yaklaşık %14,2’sini kişiselleştirme çabalarına harcıyor. 

Sosyal medya pazarlaması : %12

İnsanlar gününün çoğunu sosyal platformlarda geçirdiğinden, işletmelerin reklamları kullanması ve tüketicileriyle bağlantı kurması için sayısız fırsatları vardır. 

eMarketer’a göre Facebook, Google’ın ardından en büyük dijital reklam satıcısı haline geldi. 2019’da Facebook, net reklam gelirlerinden 67.37 milyar dolar elde etti. 

Geleneksel pazarlama: %13

Criteo, dünya çapında reklam/pazarlama harcamalarının neredeyse yarısını dijital hesaplar oluştursa da, geleneksel medyanın pazarlamacılar için hala gerekli bir araç olduğunu fark etti. 

E-posta pazarlaması: %10

Pazarlamacıların yüzde elli dokuzu , e-posta pazarlamasından en fazla yatırım getirisini getirdiğini ifade ediyor. Tüketicilerin %21’inin perakendecilerden e-posta pazarlaması yaptığını ve markaların son iki yılda satın alma kararlarında daha etkili olduğunu hissettiğini ifade ediyor . 

Ekibiniz e-posta pazarlamasına yatırım yapmaya karar verirse, e-posta çalışmalarınızı mobil cihazlara odaklamayı düşünün. Litmus araştırması, mobilin masaüstünden daha fazla e-posta açılışı taşıdığını gösteriyor . 

İçerik pazarlaması : %10

Blog oluşturma, uzun biçim ve video içeriği, popüler ve kullanışlı içerik pazarlama taktikleridir. Pazarlamacıların yüzde yetmişi , videonun en popüler olduğu içerik pazarlamasına yatırım yapıyor.

SEO: %9

Pazarlamacıların yüzde altmış dördü SEO’ya zaman ayırıyor. Ayrıca, çevrimiçi kullanıcıların %75’i arama sonuçlarının ikinci sayfasına girmiyor. 

SEO, organik ve ücretsiz trafik sağlamaktadır. İçerik ve SEO içeren bir site ile şirketinizin çevrimiçi ortamda daha görünür hale getirebilir, trafik ve etkileşimi artırabilirsiniz. 

Ücretli arama reklamcılığı: %9

Tıklama başına ödeme (PPC) veya arama motoru pazarlaması (SEM) olarak da adlandırılan ücretli arama, reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz anahtar terimleri eklemeyi içerir. Bu reklamlar genellikle arama sonuçlarının en üstünde görünür. 

Ücretli arama, belirli hedefleme sağlayarak niş kitleleri keşfetmeyi kolaylaştırır ve dönüşümleri artırmak için yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Hem SEO’yu hem de PPC’yi birleştirmeyi düşünün. SEO, işletmenizin harika içerik sunmasına yardımcı olurken, PPC içeriğinizi doğru hedef kitleye ulaştırır.

Açılış sayfası/web sitesi: %9

Kullanıcı deneyimini veya dönüşüm oranı optimizasyonunuzu (CRO) sürekli olarak iyileştirme yapmanız önemlidir. Bu şekilde, web sitenizin performansını en üst düzeye çıkarabilir ve daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri kazanabilirsiniz. A/B testiyle, neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için sitenizin başlıklar, CTA’lar ve uzun/kısa açılış sayfaları gibi belirli bileşenlerini test edebilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması: %9

Ürünleri/hizmetleri tanıtmak için etkileyiciler ve kilit ortaklarla çalışmak, marka bilinirliğini ve dönüşümleri artırmanın popüler bir yolu haline gelmiştir. Markaların %80’inden fazlasının bağlı kuruluş programları vardır. 

Bağlı kuruluş pazarlaması, ortak pazarlamayı (benzer tüketicilere sahip iki işletme birlikte tanıtım yaptığında) veya indirim tekliflerini (trafik çekmek için önde gelen ve saygın kupon sitelerini kullanarak) içerebilir.

Pazarlama Kanalları/Hizmetler Arasında Sektör İstatistikleri – Orta/Büyük Şirketler

2019-2020 CMO Harcama Anketinde , yıllık geliri 500 milyon ila 20 milyar ABD Doları+ arasında olan şirketlerden 342 pazarlamacı, bütçelerini kanallar arasında şu şekilde dağıttı: 

  • Web sitesi (buna tasarım ve UX ile ilgili harcamalar dahildir): %11,7
  • Dijital ticaret: %10,9
  • Mobil pazarlama: %10,2
  • Sosyal pazarlama: %10,1
  • Dijital reklamcılık: %8,9
  • E-posta pazarlaması: %8.2
  • Çevrimdışı reklamcılık (basılı, radyo, reklam panoları, kat gösterimi ve doğrudan posta gibi ev dışı medyayı içerir): %7,4
  • TV reklamcılığı: %7,0
  • SEO: %6,6
  • Ücretli arama: %6,6
  • Etkinlik pazarlaması (yüz yüze): %6,5
  • Kanal/bağlı kuruluş pazarlaması: %5,9

COVID-19 Ortasında Stratejilerdeki Değişimler

Ani ekonomik gerilemeler veya sektördeki değişiklikler nedeniyle ekibinizin öncelikleriniz etrafında hareket etmesi gerektiğini unutmayın. Örneğin, COVID-19 nedeniyle birçok pazarlamacı odaklarını çevrimiçi/dijital pazarlamalara kaydırdı.

İşte en büyük değişikliklerden bazıları : 

  • Web seminerleri %67 arttı.
  • Çevrimiçi video %44 arttı.
  • Etkinlikler/deneyimler %80 azaldı.
  • Ev dışı reklamlar %39 azaldı.
  • TV %33 azaldı.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, esnek ve uyarlanabilir planlara sahip olmak çok önemlidir . Daha fazla çevrimiçi kanala yatırım yapmak, tüketicilerinizle sürekli olarak bağlantıda kalmanız için ihtiyaç duyduğunuz ekstra desteği sağlamanıza yardımcı olabilir. 

Takip Edin, Ölçün ve Gözden Geçirin

Ekibinizle birlikte hedeflerinizi ve bütçenizi belirledikten sonra, temel metrikleri tutarlı bir şekilde takip etmek ve ölçmek önemlidir. Bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için pazarlama çabalarınızın gerçekte ne kadar başarılı olduğuna dair fikir edinmeniz gerekir.

Ekibiniz bir çeyreğin bir sonrakinden daha karlı olduğunu tespit ederse, nedenini araştırın. Daha iyi pazarlama taktikleri oluşturmak için bu önemli noktaları kullanın.

Ekibinizin kullanabileceği birkaç temel analiz aracı: 

  • Google Analytics : Bu ücretsiz araç, size gelen web sitesi trafiğiniz, etkileşiminiz, hemen çıkma oranlarınız ve dönüşümleriniz hakkında bir genel bakış sunar. Ayrıca, PPC kampanyalarınızın performansını ölçmek için AdWords’ü entegre edebilirsiniz. 
  • Hubspot : Hubspot, pazarlama, satış ve müşteri başarısı kampanyalarınız için temel ölçümleri izlemenize olanak tanır. Entegre bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminden harekete geçirici mesajlarınızı (CTA’lar) ölçmeye kadar, müşterilerinizden değerli bilgiler edinebilir ve siz ve potansiyel müşterileriniz arasındaki iletişimi basitleştirebilirsiniz. 
  • BuzzSumo : Buzzsumo, sosyal platformlarınızdaki blog paylaşımlarının sayısını izlemenize ve sektörünüzdeki rakip içeriğin performansını analiz etmenize yardımcı olur. Bu araç ayrıca içerik uzunluğu, yayınlanma tarihi ve başlık türü gibi değişkenler hakkında fikir edinmenize yardımcı olabilir. 
  • Facebook Insights : Bu araç, Facebook pazarlama kampanyalarınızı, yayınladığınız içeriği ve Facebook reklamlarınızın performansını izlemenize olanak tanır. 

Benzer Yazılar

Mayıs Ayı Özel Günler

Mayıs Ayı Özel Günler

Özel günler ve haftalar hepimiz için önemli bir yere sahip. Bazı konularda farkındalığı arttırdığı gibi bazı günlerde ise fazlasıyla eğlendiriyor. Mayıs ayında da özel günleri kutlamaya ve anmaya devam edeceğiz.Eğer bir içerik üreticisiyseniz, bu takvimi kullanarak...

daha fazla bilgi edinin
NFT Pazarlama Stratejisi

NFT Pazarlama Stratejisi

NFT pazarlama stratejisi, hedef kitlenizin erişimini genişletmenize, güvene dayalı ilişkiler kurmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olur. NFT’ler gittikçe daha popüler hale geliyor ve NFT pazarlama kampanyaları en çok merak edilen konular arasına giriyor....

daha fazla bilgi edinin